Gaji, Kenaikan, dan Tunjangan: Negosiasi untuk Mendapatkan Bayaran Sesuai Harga Anda

Negosiasi gaji membutuhkan persiapan dan waktu yang tepat. Penting untuk menentukan kebutuhan gaji Anda dan meneliti nilai pasar untuk pekerjaan yang Anda inginkan. Waktu sangat penting untuk negosiasi. Membahas persyaratan gaji terlalu dini dalam proses wawancara dapat membahayakan peluang Anda untuk mendapatkan gaji yang layak Anda dapatkan. Kegagalan untuk bernegosiasi dapat mengakibatkan kehilangan uang.

Nilai pasar

Proses negosiasi dimulai dengan menentukan berapa gaji yang Anda butuhkan. Siapkan garis besar detail pengeluaran Anda. Selanjutnya tentukan nilai pasar dari pekerjaan yang Anda lamar. Teliti posisi serupa dengan perusahaan dan pekerjaan lain yang membutuhkan pengalaman yang sebanding. Informasi dapat dikumpulkan dari iklan baris, pesaing, wawancara informasi, dan situs web.

Menang-Menang

Bersikap sopan dan profesional selama negosiasi. Cobalah untuk memberi kesan kepada majikan bahwa tujuan Anda adalah situasi yang saling menguntungkan. Adalah tugas Anda untuk meyakinkan majikan bahwa Anda lebih berharga daripada yang mereka tawarkan. Bersiaplah untuk keberatan dengan berbicara tentang bagaimana prestasi masa lalu Anda menguntungkan majikan sebelumnya.

Tunggu

Jangan pernah menaikkan gaji sampai tawaran diperpanjang. Pada saat itu, majikan telah memutuskan bahwa Anda adalah orang terbaik untuk pekerjaan itu, memberi Anda kekuatan tawar-menawar. Jika majikan mengajukan gaji karyawan dan tunjangan sebelum tawaran dibuat, bersiaplah dengan tanggapan. Misalnya, “Saya perlu tahu lebih banyak tentang tanggung jawab pekerjaan sebelum saya bisa membicarakan gaji.” Jika posisi tersebut baru dibuat, Anda dapat mengatakan, “Karena ini adalah posisi yang baru dibuat, saya yakin Anda sudah memikirkan gaji.”

Mulai Lebih Tinggi

Ketika Anda telah menentukan gaji yang dapat diterima, mulailah bernegosiasi lebih tinggi dari yang Anda kira majikan ingin bayar, dan kemudian pergi ke jalan tengah. Jika majikan menawarkan Anda $50.000 dan Anda menginginkan $55.000, mintalah $58.000 dan kemudian bekerja mundur menuju gaji target Anda.

Majikan mungkin menawarkan beberapa alasan mengapa Anda tidak ingin memberikan gaji yang diminta. Sekali lagi, bersiaplah dengan tanggapan. Jika majikan memberi tahu Anda bahwa anggaran mereka tidak mengizinkan kenaikan, negosiasikan beberapa fasilitas seperti waktu fleksibel atau tinjauan gaji awal. Jika majikan memberi tahu Anda bahwa Anda akan menghasilkan lebih banyak daripada orang lain pada tingkat itu, tunjukkan bahwa Anda harus menghasilkan lebih banyak, karena Anda lebih berharga. Pilihan lainnya adalah meminta jabatan pekerjaan yang berbeda sehingga Anda akan masuk ke dalam kisaran gaji yang lebih tinggi. Pastikan untuk menyebutkan bahwa Anda akan mengambil beberapa tanggung jawab tambahan untuk mengimbangi gaji yang lebih tinggi.

Keuntungan

Jika majikan tidak dapat menaikkan gaji, jadilah kreatif dan cari cara lain untuk meningkatkan paket kompensasi Anda. Anda bisa meminta tambahan hari libur. Pilihan lain adalah meminta tinjauan gaji awal. Minta agar Anda diberi ulasan selama tiga bulan. Jika kinerja Anda memuaskan, mintalah Anda menerima kenaikan gaji tahunan pada saat itu. Pilihan lain yang perlu dipertimbangkan termasuk: bonus masuk satu kali, waktu fleksibel, atau minggu kerja yang lebih pendek.

Dapatkan Bayaran Sesuai Harga Anda

Mengapa Anda harus menegosiasikan gaji Anda? Anda memiliki hak untuk dibayar sesuai dengan nilai Anda dan apa yang didukung pasar. Catatan menunjukkan bahwa 60 persen dari semua negosiator mendapatkan lebih dari tawaran awal. Jika Anda tidak bernegosiasi, Anda akan kehilangan uang, karena setiap kenaikan gaji tahunan didasarkan pada jumlah gaji awal Anda. Misalnya, Anda dipekerjakan dengan gaji $30.000 per tahun, tanpa negosiasi. Seandainya Anda bernegosiasi, Anda mungkin sudah mulai dari $ 32.000. Berdasarkan kenaikan gaji lima persen setiap tahun, Anda akan kehilangan lebih dari $26.000 selama sepuluh tahun.

Akhirnya, negosiasi gaji tidak disediakan untuk dunia usaha. Orang-orang di semua jenis industri dapat berhasil menegosiasikan gaji mereka. Ingat, Anda sedang bernegosiasi untuk masa depan Anda!